為適應(yīng)公司高質(zhì)量發(fā)展需求，充分挖掘員工自身潛能，提升執(zhí)行力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，2023年12月1日-3日，一諾環(huán)境舉辦了為期三天的銷售集中營(yíng)活動(dòng)。本次集中營(yíng)以“回家、賦能、沖刺”為主題，公司營(yíng)銷中心、技術(shù)研發(fā)中心、市場(chǎng)與信息中心全體員工及工程中心主要負(fù)責(zé)人參加了本次集中營(yíng)。

       本次集中營(yíng)突破傳統(tǒng)授課模式，培訓(xùn)內(nèi)容與公司戰(zhàn)略發(fā)展緊密結(jié)合，集專業(yè)性與實(shí)用性于一體。增加標(biāo)書制作、模擬演練、頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)，為參與者提供共同探討、學(xué)習(xí)及交流的機(jī)會(huì)，并以致用，更快更好的掌握所學(xué)知識(shí)與技能。

　　開(kāi)營(yíng)儀式

　　12月1日早上八點(diǎn)，集中營(yíng)正式開(kāi)營(yíng)，公司總經(jīng)理騰勝平做開(kāi)營(yíng)致辭，對(duì)從全國(guó)各地返程回家的銷售伙伴表示熱烈歡迎，對(duì)集團(tuán)始終踐行至今的企業(yè)文化再次進(jìn)行深入解讀，同時(shí)對(duì)本次集中營(yíng)的舉辦意義、課程安排、活動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行闡述。

　　培訓(xùn)賦能

　　培訓(xùn)賦能環(huán)節(jié)包含產(chǎn)品知識(shí)講解和銷售技巧培訓(xùn)兩大課程模塊。產(chǎn)品知識(shí)覆蓋公司六大產(chǎn)品體系，采用串講模式，將工藝技術(shù)內(nèi)容與實(shí)際工程案例相結(jié)合，融合產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、及客戶痛點(diǎn)，為全體銷售伙伴帶去深刻而難忘的一次課程賦能體驗(yàn)。

　　銷售技巧學(xué)習(xí)中，除了原有銷售技能理論培訓(xùn)，本次還增加標(biāo)書培訓(xùn)課程，對(duì)招標(biāo)全流程、標(biāo)書制作技巧、投標(biāo)過(guò)程常見(jiàn)廢標(biāo)項(xiàng)、報(bào)名投標(biāo)流程等進(jìn)行細(xì)致且全面的講解。同時(shí)，開(kāi)展招投標(biāo)模擬

演練，全員參與制作及投標(biāo)，由專業(yè)評(píng)審專家組嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)規(guī)則進(jìn)行打分，并做點(diǎn)評(píng)與復(fù)盤，切實(shí)提升了全員標(biāo)書制作水平。

　　反向培訓(xùn)與模擬演練

　　學(xué)而不用則廢，用而不學(xué)則滯，學(xué)用結(jié)合，二者缺一不可。此次活動(dòng)增加模擬演練，對(duì)銷售實(shí)際工作過(guò)程中會(huì)遇到的真實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)定項(xiàng)目規(guī)則，如何擊破客戶痛點(diǎn)達(dá)到成交目的，是設(shè)定本環(huán)節(jié)的主要意義。商務(wù)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，多人拜訪交流，對(duì)客戶提出的質(zhì)疑和刁難進(jìn)行多角度破局，此次模擬演練讓大家了解自己在銷售過(guò)程中的不足和空間，同時(shí)學(xué)習(xí)他人身上的閃光點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，給每位業(yè)務(wù)人員帶去思考。

　　頭腦風(fēng)暴

　　頭腦風(fēng)暴是銷售集中營(yíng)的一個(gè)必備環(huán)節(jié)，圍繞“2024年工作目標(biāo)-路徑-方法”進(jìn)行分組討論，采用小組PK制。該環(huán)節(jié)全員高度參與，各小組投入到激烈的探討中，將目標(biāo)逐層分解，梳理出適合自己團(tuán)隊(duì)特性的工作思路，并派出小組代表登臺(tái)展示分享，由專家評(píng)委進(jìn)行打分點(diǎn)評(píng)，優(yōu)化行動(dòng)方案，為明年業(yè)績(jī)達(dá)成奠定基礎(chǔ)。

　　總結(jié)

　　活動(dòng)最后，由徐總對(duì)本次銷售集中營(yíng)進(jìn)行總結(jié)。面對(duì)未來(lái)更加艱難的市場(chǎng)環(huán)境，各大企業(yè)都感到困難重重，徐總著重部署戰(zhàn)略方向，確定重點(diǎn)推廣區(qū)域與業(yè)務(wù)范圍。面對(duì)集團(tuán)四十余類業(yè)務(wù)線，提供更多銷售機(jī)會(huì)的同時(shí)也對(duì)全體業(yè)務(wù)伙伴提出新的要求，在接下來(lái)的時(shí)間里團(tuán)結(jié)一心，共克時(shí)艱，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。

　　銷售集中營(yíng)不僅是一次學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)，也是提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力的難忘經(jīng)歷。接下來(lái)，大家會(huì)將本次培訓(xùn)所學(xué)所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入新的活力。

　　未來(lái)，一諾環(huán)境會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守奮斗，勇往直前，乘勢(shì)而上，成為農(nóng)村人居環(huán)境整治領(lǐng)域的中堅(jiān)力量！